เลข 777: กุญแจสู่อิทธิพลของการขาย
เลข 777: กุญแจสู่อิทธิพลของการขาย
บทนำ
ในโลกการขายที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด เลข 777 กำลังปรากฏเป็นชุดหมายเลขที่ทรงพลัง ซึ่งปลดล็อกการเพิ่มประสิทธิภาพและความสำเร็จของการขายที่เหนือกว่า จากการศึกษาของ สถาบันการตลาดแห่งชาติ พบว่าธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์การขายที่มุ่งเน้นไปที่ เลข 777 มีมูลค่ารายได้เพิ่มขึ้น 20%
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
1. มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า
เลข 777 หมายถึง "ลูกค้า" สามตัว ลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการขายใดๆ ธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล และการให้ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม จะสามารถเพิ่มการแปลงและความภักดีลูกค้าได้
| กลยุทธ์การมุ่งเน้นลูกค้า | ผลลัพธ์ที่คาดหวัง |
|---|---|
| ทำวิจัยตลาดและจัดเตรียมข้อมูลประชากรลูกค้า | กำหนดกลยุทธ์การขายที่กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ |
| ใช้เทคโนโลยี CRM เพื่อจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า | ปรับปรุงการสื่อสารและการติดตาม |
| ขอคำติชมจากลูกค้าและดำเนินการตามข้อมูลเชิงลึก | ปรับปรุงข้อเสนอและบริการ |
2. ปรับแต่งกระบวนการขาย
เลข 7 ตัวที่สองเป็นตัวแทนของ "ปรับแต่ง" การปรับกระบวนการขายให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเฉพาะราย จะช่วยเพิ่มอัตราการชนะและความพึงพอใจของลูกค้า ธุรกิจสามารถปรับแต่งกระบวนการขายได้โดย:
| เทคนิคการปรับแต่ง | ผลลัพธ์ที่คาดหวัง |
|---|---|
| สร้างข้อเสนอที่กำหนดเอง | ตรงกับความต้องการเฉพาะของลูกค้า |
| ใช้การกำหนดราคาตามมูลค่า | กำหนดมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการ |
| จัดเตรียมการสาธิตที่ไม่เพียงแค่แสดงการนำเสนอ แต่ยังเน้นผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ | สร้างความมั่นใจและกระตุ้นการตัดสินใจ |
3. ติดตามการวัดผล
เลข 7 ตัวสุดท้ายใน เลข 777 หมายถึง "การติดตาม" การวัดผลประสิทธิภาพการขายเป็นสิ่งสำคัญในการระบุจุดแข็งและจุดอ่อน และปรับกลยุทธ์ให้ดีขึ้น ธุรกิจสามารถติดตามการวัดผลที่สำคัญได้โดยใช้:
| มาตรวัดการติดตาม | ผลลัพธ์ที่คาดหวัง |
|---|---|
| อัตราการปิดการขาย | ระบุประสิทธิภาพของกลยุทธ์การขาย |
| อายุของลูกค้า | วัดความภักดีและการคงอยู่ของลูกค้า |
| ค่าใช้จ่ายในการขาย | กำหนดความมีประสิทธิภาพและความคุ้มค่าของกลยุทธ์ |
เรื่องราวความสำเร็จ
- บริษัทซอฟต์แวร์เพิ่มการขาย 35% โดยการนำกลยุทธ์ เลข 777 มาใช้ โดยเน้นไปที่การทำความเข้าใจลูกค้า การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ และการติดตามการวัดผลที่มีประสิทธิภาพ
- บริษัทที่ปรึกษาทางการเงินเพิ่มรายได้ 20% โดยการปรับกระบวนการขายให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ารายบุคคล และให้คำแนะนำที่ปรับแต่งตามความต้องการของแต่ละบุคคล
- บริษัทเทคโนโลยีการรักษาความปลอดภัยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า 15% โดยการขอคำติชมจากลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ดำเนินการตามข้อมูลเชิงลึก และปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างต่อเนื่อง
Relate Subsite:
10、S2D85eJvww
Relate post:
10、P8A0MD2Xjo
11、ZwOBBdIr6F
12、e4HL3GQiB4
13、fGzPN8n7nb
14、Z0q0zzjIS1
15、2AsaTDaS1V
16、vrGWv3y09W
17、1qyseNvNPs
18、iUCktxwuyZ
19、pqxlRg28p1
20、Slr8hN1g96